Se sei interessato e lavorare nel mondo dello sport professionistico è un tuo sogno, continua a leggere. Ecco come diventare un agente sportivo con licenza ...
1. Ricerca la professione
Come con qualsiasi potenziale decisione di carriera, dovresti sempre ricercare a fondo la professione. Questo ti darà un'indicazione più chiara di ciò che ti stai concedendo, compresi eventuali aspetti negativi.
Descrizione del lavoro
Come agente sportivo, recluteresti atleti professionisti e semi-professionisti e li rappresenteresti in tutte le questioni relative alla negoziazione legale, commerciale o commerciale. Saresti anche responsabile di promuoverli e propagandare le loro capacità ai potenziali datori di lavoro. Con atleti di alto profilo, è probabile che collaborerai anche con terze parti per ottenere accordi di sponsorizzazione, accordi sui diritti di immagine e sponsorizzazioni pubblicitarie.
La maggior parte degli agenti entra nella gestione dello sport entrando a far parte di un'agenzia, anche se man mano che diventi più noto e influente (o se riesci a reclutare un atleta di particolare successo), puoi schierarti da solo.
Di giorno in giorno, il tuo ruolo potrebbe includere:
- partecipare a partite o eventi, in particolare a livello giovanile, per cercare giocatori / atleti nuovi e di talento
- interagire con loro e tentare di firmarli come client
- stabilire gli obiettivi e le esigenze del cliente e agire per suo conto per raggiungerli durante le negoziazioni e / o le controversie con il datore di lavoro
- gestire il marketing, l'approvazione e / o gli interessi commerciali del cliente
- fungendo da portavoce dei media per conto del cliente
- gestire tutte le negoziazioni relative a contratti e salari e garantire la migliore offerta possibile per il cliente
- trovare un nuovo datore di lavoro per il cliente se viene rilasciato o sta cercando di trasferirsi, tenendo conto delle sue preferenze
- fornire una buona guida alla carriera e consigli agli atleti che sono nel loro interesse, non ai tuoi.
Competenze e qualità essenziali
Lo sport professionistico può essere un ambiente estremamente competitivo e non tutti sono fatti per questo. Pertanto, per essere un agente sportivo di successo, dovrai possedere un determinato set di abilità, tra cui:
- eccellenti capacità di negoziazione (molti atleti assumono agenti in base alla loro reputazione di spietati negoziatori)
- spiccate doti comunicative
- la capacità di interagire con una varietà di parti da una serie di sfondi
- buone capacità di autopromozione, sia per te che per il tuo cliente
- forte consapevolezza commerciale e commerciale
- una conoscenza di base del diritto contrattuale
- la capacità di fare rete efficacemente e coltivare relazioni in corso.
Orario di lavoro e condizioni
L'orario di lavoro di un agente può essere molto lungo e imprevedibile. Sebbene tu abbia sede fuori da un ufficio, ti verrà richiesto di partecipare a molti degli eventi dei tuoi clienti, così come quelli in cui stai cercando di attirare nuovi clienti. Di conseguenza, ci sono molti viaggi coinvolti e, a causa della natura del settore, ci si aspetta che si faccia campo e si facciano chiamate 24 ore al giorno, in particolare durante periodi di grande affluenza come finestre di trasferimento e bozze.
Prospettive salariali
Non esiste una guida definitiva al tipo di denaro che puoi fare come agente sportivo; dipende interamente dal tuo successo e, soprattutto, dal successo dei tuoi clienti. Prendiamo ad esempio l'agente di calcio olandese-italiano Mino Raiola, che ha notato qualcosa che gli piaceva in un giocatore sconosciuto della squadra di riserva del Manchester United di nome Paul Pogba. Dopo averlo convinto a firmare, lo ha trasferito ai giganti italiani della Juventus, prima di negoziare il suo ritorno a Manchester quattro anni dopo - un contratto discografico del mondo che gli ha incassato personalmente l'incredibile cifra di £ 41 milioni.
Naturalmente, la realtà è che la maggior parte degli agenti si preoccupa semplicemente di far atterrare il loro primo cliente. Se sei assunto da un'agenzia di gestione sportiva, potresti ricevere uno stipendio base a seconda del loro prestigio e reputazione. Altrimenti, riceverai solo una parte dei contratti di gioco dei tuoi clienti e / o delle offerte di sponsorizzazione.
Prospettiva Di Lavoro
Non ci sono cifre di crescita definitive disponibili per gli agenti sportivi, ma è chiaro che la loro importanza e influenza nella maggior parte degli sport principali del mondo è in aumento. Gli atleti professionisti - per non parlare degli atleti d'élite di alto profilo - rappresentano una proporzione minuscola della popolazione attiva mondiale, quindi le opportunità sono relativamente scarse. Se riesci a mettere il piede nella porta, tuttavia, c'è il potenziale per fare un sacco di soldi.
2. Ottieni le qualifiche
Tecnicamente, non ci sono requisiti di educazione formale per essere un agente; il già citato Raiola gestiva i libri nel ristorante di suo padre, prima di essere assunto come interprete per una società di gestione sportiva olandese. Detto questo, può essere di grande aiuto per le tue prospettive di carriera se possiedi una laurea in un settore pertinente come affari, legge o finanza, nonché un diploma post-laurea in gestione dello sport che offre opportunità di tirocinio. Alcuni dei migliori corsi sono offerti da:
- Troy University (USA)
- Wingate University (USA)
- AISTS (Svizzera)
- Universidad Europea de Madrid (Spagna)
- Audencia Business School (Francia)
Dovrai inoltre essere autorizzato dall'autorità competente. Tutti gli agenti e le agenzie sono regolati e registrati presso i rispettivi organi di governo del loro sport, come la FIFA o la NFL. Queste normative sono così rigorose in alcuni stati degli Stati Uniti (in particolare il Texas) che ci sono stati incidenti in cui gli agenti di calcio sono stati persino mandati in prigione. Pertanto, a seconda dello sport prescelto, dovresti scoprire quali procedure devi seguire per rispettare le regole.
3. Atterra il tuo primo lavoro
Ottenere un impiego come agente sportivo dipenderà molto dal tuo background e dalla tua rete. Ad esempio, molti ex giocatori e atleti diventano agenti perché hanno già una vasta gamma di contatti e hanno un'esperienza diretta delle macchinazioni del settore.
Se non si dispone di nessuno di questi, il modo più semplice per entrare nel settore è essere assunto da un'agenzia di gestione sportiva. Se possiedi buone qualifiche (come descritto sopra) e una conoscenza fiorente del tuo sport prescelto, allora hai molte più probabilità di impressionare i potenziali reclutatori.
Come mostra Raiola, anche l'essere multilingue è un grande vantaggio. Il super agente può parlare sette lingue, il che gli consente di negoziare e comunicare direttamente con giocatori e club in tutta Europa. Se sei un poliglotta, assicurati di pubblicizzarlo sulla tua applicazione.
In alternativa, puoi iniziare dal basso e provare a creare la tua azienda. Ciò implicherebbe il tentativo di individuare giovani talenti che non sono rappresentati e quindi di offrire loro i loro servizi e (di solito) la loro famiglia. Ciò può essere ottenuto costruendo relazioni con "corridori", appassionati di sport che guardano partite ed eventi e trasmettono consigli di talento agli agenti per una piccola commissione. Questo è un percorso molto più difficile nella professione, ma con dedizione, i giusti contatti e molta fortuna non è impossibile.
4. Sviluppa la tua carriera
Una volta che inizi a costruire una reputazione per te stesso e ad acquisire la fiducia dei clienti, puoi decidere di andare da solo e avviare la tua agenzia o salire tra i ranghi dei tuoi datori di lavoro esistenti. La maggior parte degli agenti preferisce la prima, con una maggiore indipendenza e commissioni più elevate che offrono un grande vantaggio, anche se, ovviamente, gran parte di questo dipende ancora dal successo dei tuoi clienti.
Gli agenti possono anche passare a ruoli dietro le quinte all'interno delle organizzazioni sportive, anche se nella maggior parte dei casi non sono più autorizzati a continuare le loro attività di agente (le regole intorno a questo diventano grigie in diverse parti del mondo). Laddove chiarito come legale, ciò potrebbe comportare il lavoro all'interno del reclutamento o in un ruolo esecutivo che aiuta nella gestione quotidiana del club o del franchising.
Come puoi vedere, anche se diventare un agente sportivo è relativamente semplice, riuscire e forgiarne una vita non lo è. Con le ingenti somme di denaro che fluttuano in tutte le varie leghe professionistiche del mondo, la concorrenza è alta ed è un settore in cui chi conosci può essere più importante di quello che conosci.
Detto questo, tuttavia, non è un sogno impossibile. Con impegno, dedizione e una mente astuta e creativa, ci vuole solo un cliente promettente per avere successo. Se hai quello che serve e sei disposto a combattere, non c'è motivo per cui una carriera di successo come agente sportivo professionista non possa essere tua.
Stai cercando di entrare nella gestione dello sport? Quali sono state le tue esperienze? Fateci sapere nei commenti qui sotto…
