Non c'è niente di più intimidatorio che entrare nell'ufficio del datore di lavoro, sedersi e avviare una trattativa salariale. Il manager può rispondere alle tue richieste, oppure l'esecutivo potrebbe trovare una scusa sconsiderata e informarti che se non ti piace, puoi partire in qualsiasi momento. In ogni caso, sapere come negoziare un aumento è una parte naturale del tuo avanzamento di carriera.
Ma l'atteggiamento peggiore da avere è disfattista. Devi emettere fiducia, devi dimostrare di possedere questa posizione e devi dimostrare che vali ogni centesimo o centesimo alla ditta. E se impieghi queste sette tattiche, allora puoi ricevere con successo un salario o uno stipendio più alto.
1. Fai un elenco di realizzazioni
Sicuramente, nei tuoi quattro anni di attività, hai probabilmente ottenuto un bel risultato, sia per te che per l'azienda. Ciò potrebbe comportare di tutto, dall'aumento delle vendite dell'8% nel secondo trimestre al rispetto di tutte le scadenze che ti sono state poste per non perdere mai una giornata di lavoro.
In effetti, tendiamo a perdere traccia dei nostri risultati giornalieri, settimanali e mensili, ma è importante ricordare cosa hai fatto, che è fondamentale quando presenti il tuo caso per ricevere una retribuzione più elevata.
Ecco alcuni suggerimenti per comporre un elenco di risultati:
- fai il brainstorming di tutto quello che hai fatto dal primo giorno di lavoro
- chiedi ai tuoi colleghi se sanno qualcosa che si distingue
- concentrati sui risultati che hai prodotto
- citare i clienti che hanno elogiato il tuo lavoro.
Chissà? La compagnia potrebbe fare di meglio e darti un aumento e una promozione!
Mentre affronti queste imprese, è importante tenere a mente le sagge parole del filosofo del XIX secolo Thomas Carlyle: "Nulla costruisce autostima e fiducia in se stessi come risultati".
2. Confronta gli stipendi del settore
Qualcuno che è appena entrato nel mercato del lavoro sta guadagnando il 23% in più di te per lo stesso lavoro? È abbastanza comune, in particolare per i professionisti che sono stati impiegati nello stesso lavoro negli ultimi sette anni.
Queste informazioni pertinenti potrebbero essere utilizzate a vostro vantaggio.
Il confronto salariale o salariale è un ottimo strumento da avere a disposizione. Ci sono molte risorse da utilizzare e, una volta scoperti i numeri, dovresti stampare i dati per mostrare le risorse umane o il tuo capo.
Informando il tuo capo che qualcun altro nella tua stessa posizione in una società diversa guadagna il 17% in più di te, trasmetti un semplice messaggio: qualcuno con il tuo talento, esperienza e capitale umano complessivo potrebbe vendere i propri servizi a un'altra azienda in un livello superiore prezzo.
3. Prepara prima il tuo caso
Prima di entrare nell'ufficio del tuo manager, ti senti come un milione di dollari: una postura forte, spalle indietro e la fiducia di Rick Blaine da Casablanca . Sfortunatamente, nel momento in cui vai in giro, ti senti come le forme più basse della terra, come politici e venditori di auto usate. Certo, i nervi svolgono un ruolo importante, ma sai anche di cosa si può incolpare? Una mancanza di preparazione.
Nei giorni che precedono l'incontro (vedi sotto), è indispensabile prepararsi come se fosse un caso giudiziario, dotato di fatti, dati e persino testimonianze di colleghi e clienti.
4. Prenota un appuntamento
Il tempismo è tutto.
Il modo peggiore per negoziare un aumento di stipendio è avvicinarsi casualmente a un livello più alto. La persona incaricata di approvare o respingere una questione del genere verrà colta alla sprovvista, la troverà irrispettosa e potrebbe persino negare la tua richiesta solo perché non era giusto chiedere un'escursione salariale dal nulla.
Invece, il miglior modo di agire è programmare un incontro in modo che entrambe le parti siano disponibili, preparate e pronte ad avere una proficua discussione.
5. Negoziare altri tipi di retribuzione
A volte, una società non è disposta ad aumentare la remunerazione diretta a causa di budget limitati, economie difficili e management che vogliono mantenere bassi i salari. Tuttavia, queste stesse imprese potrebbero essere disposte a prendere in considerazione la possibilità di aumentare altre forme di pagamento, quali migliori benefici, più vantaggi, più tempo di ferie, opzioni su azioni o orari di lavoro flessibili. Questo è un compromesso che dovresti certamente considerare se l'azienda non vuole darti un adeguamento del costo della vita.
Ricorda: tutto è meglio di niente. Certo, non vedrai un extra di $ 250 nella tua busta paga ogni settimana, ma potresti vedere quel picco di 10 condivisioni, o potresti portare a casa le tue abilità durante quei corsi notturni.
6. Identificare il contesto aziendale
Un aspetto della preparazione e della ricerca è identificare il contesto aziendale. In altre parole, sarebbe un passo prudente da parte vostra essere consapevoli delle tendenze del settore, di una recente iniziativa di riduzione dei costi o della serie di licenziamenti che è appena emersa un paio di mesi fa.
Ciò consente di ottenere due cose: dimostra che sei seriamente intenzionato a sollevare e trasmette il messaggio che sei pronto a lavorare con l'azienda su un vero compromesso a beneficio di entrambe le parti.
7. Evitare alcune frasi
Molti lavoratori precederanno le loro richieste con determinate frasi che invieranno brividi su e giù per la colonna vertebrale di risorse umane, datori di lavoro, dirigenti, dirigenti e persino l'impiegato della posta nel seminterrato.
Quindi, quali sono queste frasi? Ecco alcuni di quelli che devi evitare di pronunciare:
- 'Sto facendo il peggio di quattro persone ...'
- "L'ultima volta che ho ricevuto un aumento è stato sei anni fa ..."
- "Ho appena saputo che Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff di Accounting sta guadagnando più di me ..."
- "Stiamo per avere un bambino ..."
- "È passato un anno da quando mi hai assunto ..."
È simile a quando quelle persone in ufficio - sai di chi stiamo parlando (suggerimento: Mindy, il millenario del marketing) - dicono certe parole d'ordine per sembrare sofisticate e intelligenti, come paradigma, proattivo, sinergico e ricontestualizzato. Queste parole ti fanno venir voglia di sgranare i tuoi occhi e dar loro da mangiare agli avvoltoi.
Nessun rilancio per te!
Quindi, alla fine di tutto, la tua trattativa salariale fallì e la società alla fine respinse la tua richiesta di un salario più alto. Cosa dovresti fare adesso? Dovresti fare un capriccio, urlare in ufficio e prendere un pesce rosso alla Jerry Maguire ? O dovresti seguire il corso?
Ecco quattro suggerimenti se "no" è la risposta:
- rimani positivo e abbraccia il rifiuto sfidandoti ulteriormente
- astenersi dal lasciare che le emozioni abbiano la meglio su di te
- saper negoziare un aumento più efficace in futuro
- impeditevi di dare alla ditta un ultimatum: "dammi un aumento, altrimenti lascerò!"
- non mostrare quanto sei turbato o miserabile attraverso il linguaggio del corpo.
Richiedere un aumento di stipendio è una faccenda intimidatoria poiché ogni sorta di emozioni, preoccupazioni e scenari esagerati invadono la tua mente e il tuo corpo. Ti preoccupi che il giorno dopo otterrai una scivolata rosa, suda per l'idea che otterrai un aumento dei salari ma il tuo carico di lavoro triplicherà e pensi persino alla possibilità di essere messo attraverso un tavolo dal tuo capo ( potresti guardare troppa WWE).
Ma non dovresti perdere il sonno la notte per queste banalità. Ricorda: i capi si aspettano che i loro subordinati alla fine chiedano uno stipendio più alto o uno stipendio orario. Non lo vedono come una trasgressione morale o un peccato. Detto questo, conoscere le giuste strategie da utilizzare è fondamentale per raggiungere il tuo obiettivo di una migliore retribuzione.
Quali consigli condivideresti per negoziare un aumento? Unisciti alla conversazione nella sezione commenti qui sotto e facci sapere!
