Ottenere il talento della persuasione può essere difficile da padroneggiare, specialmente al lavoro. Durante la tua carriera, scoprirai che la persuasione è una delle abilità professionali più potenti che puoi avere, sia con un capo, un cliente o i tuoi dipendenti. È l'ultimo trucco per vincere un lancio di vendite ed è ciò che aiuterà a convincere il tuo prossimo intervistatore che sei tu il ruolo.
Se ti stai chiedendo come convincere le persone durante la tua carriera, scorri verso il basso per 10 suggerimenti che, si spera, possono farti guadagnare quel cenno di approvazione.
1. Sai cosa vuoi
Un avvocato entra in un'aula di tribunale, pronto a combattere. Hanno preparato la discussione e sanno esattamente per cosa stanno combattendo. E se stai cercando di convincere il tuo capo a promuoverti o se ti stai preparando per un colloquio di lavoro, ad esempio, devi davvero inchiodare ciò che vuoi e ciò che desideri raggiungere.
Stabilisci i tuoi obiettivi e sii chiaro sulle tue ambizioni. Perché sei degno di quella promozione? Perché un'azienda dovrebbe assumerti rispetto ad altri candidati?
Comprendi cosa stai cercando, prepara la tua discussione e imparerai la persuasione in pochissimo tempo.
2. Credi in ciò che vuoi
Se non credi nel tuo obiettivo o messaggio, nessun altro lo farà.
Quando si tratta di persuadere qualcuno, è necessario ritrarre un'aria di fiducia. Stai mirando a costruire fiducia e credibilità con il tuo pubblico, quindi devi credere in ciò che stai cercando di realizzare.
Se stai cercando di ottenere un rilancio, ad esempio, credi sinceramente che te lo meriti ed esprimilo nel tuo appello. Quando vendi un prodotto a un cliente, sii appassionato di ciò che stai rappresentando.
Dire cose con certezza e fiducia ti aiuterà a stabilire la fiducia e il rapporto nel tuo caso.
3. Usa il parlato positivo
Quando dai credito alla tua discussione, non lasci spazio alla negatività.
È importante parlare positivamente durante la tua persuasione. Se stai cercando di convincere il tuo capo di una nuova strategia, descrivi i risultati positivi in modo che possano davvero immaginare i tuoi obiettivi. O quando vendi il tuo prodotto, usa una formulazione positiva e ricca di emozioni.
La persuasione è una delle principali abilità pubblicitarie che i professionisti del marketing utilizzano per promuovere i propri prodotti. Come gli inserzionisti, dovresti enfatizzare il tuo tono usando aggettivi come "brillante", "incredibile" e "rivoluzionario" e parole potenti come "comprovato" e "limitato".
Quando qualcuno contesta te, ascolta la sua parte e cerca di dare una svolta positiva alla sua storia a beneficio della tua discussione. Se stai discutendo con un collega, mantieni le abilità interpersonali adeguate e non discuti mai o ridimensiona mai le loro opinioni.
4. Mostra prove
Qualunque cosa tu stia cercando di persuadere, esegui il backup con prove concrete. Usa le prove per supportare il tuo ragionamento e lascia che il giornale parli.
Durante un colloquio di lavoro, ad esempio, prova le tue abilità fornendo una lettera di referenza. Allo stesso modo, quando si convince un collega che i loro metodi non funzionano, fornire prove attraverso report e statistiche.
Migliora le tue capacità di vendita condividendo esempi di vita reale e storie di successo per consolidare il tuo marchio. Con abbastanza prove in mano, hai il potere di persuadere con poco o nessun sforzo.
5. Considera la loro prospettiva
Quando cerchi di convincere qualcuno a fare qualcosa, mettiti nei loro panni. Tale aumento di stipendio è effettivamente raggiungibile? Come reagirà il tuo capo?
Comprendi la persona che stai per persuadere: cosa li fa arrabbiare? Sono sensibili a determinate materie? Cosa gli piace / non piace? Imparare a entrare in empatia con i tuoi ascoltatori può aiutarti a essere più persuasivo a lungo termine.
6. Sii chiaro e conciso
A nessuno piace un escursionista, specialmente uno che parla rapidamente.
Ottieni una comunicazione persuasiva professionale parlando in modo chiaro, coerente e logico. Non trascinare la conversazione, mantienila breve, dolce e semplice e cerca di essere il più concisa possibile. Se stai parlando in frasi miste e parole confuse senza alcun significato, è improbabile che il tuo ascoltatore sia d'accordo con te. Le tue parole avranno un peso quando parlerai in modo corretto e professionale.
7. Non salvare il meglio per ultimo
Quando cerchi di influenzare un'idea, ricordati di dire prima le cose più importanti ed efficaci. Presentando i fatti più forti all'inizio, eviterete di annoiare il vostro ascoltatore e li avrete agganciati sin dall'inizio.
Non salvare i tuoi argomenti più forti per ultimo!
In un colloquio di lavoro, ad esempio, concentrati sulle abilità più rilevanti all'inizio, quindi passa alle altre tue abilità. Se stai cercando di vendere un servizio, nel frattempo, padroneggia il tuo passo di vendita informando immediatamente i tuoi ascoltatori dei suoi vantaggi.
Allo stesso tempo, tuttavia, non dare tutto all'inizio - non vuoi essere quel "vagabondo" di cui abbiamo parlato prima. Forse salva una storia o due per dopo.
8. Utilizzare la tecnica di mirroring
Quando persuadi qualcuno, tieni d'occhio il suo linguaggio del corpo (non in modo inquietante, ovviamente). Se eseguito correttamente, il mirroring può essere una tecnica di successo. Questo implica imitare il tuo ascoltatore.
Uno studio condotto dal professore Jeremy Bailenson della Stanford University e dal ricercatore Nick Yee afferma che rispecchiare il comportamento di qualcuno aiuta ad aumentare l'influenza sociale su quella persona. In altre parole, hai il potere di mettere inconsciamente a tuo agio l'ascoltatore e costruire una forte connessione con loro simulando i loro movimenti e gesti.
9. Guarda le loro reazioni
Se stai cercando di convincere qualcuno a venire dalla tua parte, assicurati di essere consapevole delle loro reazioni mentre parli. Se noti che sorridono, annuiscono, agitano o aprono gli occhi dopo la tua proposta, ad esempio, potrebbe significare che sono interessati.
Quando il tuo ascoltatore mostra segni di entusiasmo, cerca di approfondire ulteriormente questa nozione.
Se al tuo capo piace il suono del tuo progetto proposto, ad esempio, continua a evidenziarne i vantaggi. Se il tuo intervistato si illumina al suono della tua esperienza in detta compagnia, digli di più. Dai alle persone quello che vogliono sentire.
10. Mind Your Body Language
Non solo un linguaggio del corpo accurato può migliorare le tue abilità sociali, ma anche le tue abilità di persuasione.
Ciò che fai con gli occhi, le mani e la postura può avere un impatto enorme sulla tua credibilità. Quindi, quando cerchi di massimizzare l'influenza, alzati in piedi per irradiare fiducia. Sii persuasivo mantenendo il contatto visivo per creare fiducia e usa le mani e le braccia per enfatizzare alcuni concetti.
In genere è anche bello sorridere durante il tuo discorso, ma fai attenzione a non continuare a farlo per nervosismo. Non vuoi sorridere quando convinci il tuo capo a farti diventare un manager!
Le abilità di persuasione e influenza possono essere strumenti essenziali per tutta la tua carriera e, usando i nostri consigli, sarai sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi professionali.
Come hai gestito la persuasione in passato? Hai usato alcune tecniche per conquistare il tuo ascoltatore? Facci sapere nella sezione commenti qui sotto.
