Ma c'è di più nel settore immobiliare che mostrare alle persone abbaglianti nuove case e prendere una commissione per venderle. È un lavoro che richiede tempo e che richiede solo i lavori più duri.
Quindi, se pensi di avere ciò che serve per durare e avere successo in questo settore competitivo, sei nel posto giusto. Per sapere come diventare un grande agente immobiliare, ecco i passi essenziali che devi compiere per avere successo in questo percorso di carriera.
1. Ricerca la professione
Come per qualsiasi lavoro, è importante raccogliere quante più informazioni possibile in modo da avere una migliore comprensione di ciò che è necessario per eccellere e andare avanti come agente immobiliare. Di seguito una panoramica della professione, dalle tipiche mansioni quotidiane alle prospettive salariali.
Descrizione del lavoro
Gli agenti immobiliari fanno ciò che Tinder fa per gli amanti delle stelle: trovano la corrispondenza perfetta tra un potenziale acquirente (o affittuario) e un venditore. Acquirenti e venditori sono ugualmente critici ed è compito dell'agente immobiliare assicurarsi che entrambe le parti siano soddisfatte della transazione. Oltre a queste responsabilità, gli altri doveri di un agente immobiliare includono:
- acquistare, vendere o affittare diversi tipi di proprietà
- partecipare a eventi o attività della comunità per incontrare diversi venditori e potenziali acquirenti
- tenersi aggiornati su condizioni di mercato, prezzi e mutui
- consulenza ai clienti sugli investimenti immobiliari
- promozione di immobili in vendita attraverso iniziative di marketing
- facilitare le trattative tra venditori e acquirenti
- generare e aggiornare elenchi di proprietà adatte alle esigenze degli acquirenti o dei clienti
- accompagnare gli acquirenti a ispezionare e spiegare di più sulle proprietà
- preparazione di contratti, accordi e atti per ogni transazione immobiliare
- aggiornamento dei clienti sul loro acquisto
- organizzare e condurre case aperte.
Competenze e qualità essenziali
Per eccellere in questo campo, gli agenti immobiliari devono possedere alcune caratteristiche che li aiuteranno a distinguersi. Ecco alcuni tratti essenziali che ti servono per farti andare avanti:
- integrità : se non lo possiedi, è altamente improbabile che tu sia in grado di costruire o ampliare il tuo elenco di clienti
- pazienza : alcuni clienti hanno richieste oltraggiose; devi "gestirli con grazia e massima pazienza
- attenzione ai dettagli : i tuoi clienti non dovrebbero mai sapere di più su una proprietà di te, il che significa che devi sapere tutto quello che c'è da sapere sulle tue inserzioni
- sicurezza - avrai a che fare con molte personalità colorate e forti; pertanto, devi essere sicuro di non affogare in background
- capacità organizzative : gestirai documenti importanti che dovrebbero essere sempre tenuti al sicuro e organizzati
- capacità di presentazione - occasionalmente ti presenterai ai clienti e farai rapporti; le tue presentazioni devono essere pulite e memorabili
- capacità di networking - è importante conoscere chi è chi del settore immobiliare; e per farlo, devi costantemente costruire la tua rete
- capacità di marketing - la consapevolezza del marchio è la chiave per avere successo nel settore immobiliare; non stai solo vendendo proprietà, ma stai anche vendendo te stesso
- capacità comunicative - devi convincere un cliente a seguire i tuoi consigli; e per farlo, devi essere in grado di spiegarti chiaramente
- abilità di vendita : essere in grado di affittare o vendere proprietà è il nome del gioco, e se non puoi farlo, semplicemente non ci riuscirai
- abilità creative - il settore immobiliare è un settore altamente competitivo; devi inventarti iniziative di marketing creativo per farti notare
- capacità di gestione del tempo - a volte ti verrà chiesto di incontrare i clienti nelle ore dispari; devi essere in grado di gestire tutti questi appuntamenti
- competenze del servizio clienti - per avere una carriera duratura nel settore immobiliare, devi assicurarti che tutti i tuoi clienti siano sempre felici e soddisfatti.
Orario di lavoro e condizioni
Gli agenti immobiliari non seguono il normale programma dalle 9 alle 5. A volte rimangono per finalizzare le scartoffie, mentre la maggior parte dei giorni sono fuori dall'ufficio per vendere proprietà e frequentare le case aperte. Seguono un programma flessibile e di solito lavorano più di 40 ore alla settimana per soddisfare ulteriormente i clienti che possono incontrarli solo di notte o durante i fine settimana. La maggior parte degli agenti immobiliari considera anche la guida un requisito, poiché ciò li aiuta a soddisfare meglio le esigenze dei propri clienti.
Prospettive salariali
La maggior parte degli agenti immobiliari ricava gran parte dei propri guadagni dalle commissioni, quindi più è lungo il tuo elenco di clienti, più soldi puoi guadagnare. Se lavori con un'agenzia, molto probabilmente ti daranno uno stipendio mensile.
Il National Careers Service pone lo stipendio medio degli agenti entry-level a circa £ 15.000. Con il tempo e gli sforzi, possono guadagnare fino a £ 40.000. Secondo il BLS Occupational Outlook Handbook, nel frattempo, gli agenti immobiliari negli Stati Uniti guadagnano uno stipendio medio di 47.880 $.
Prospettiva Di Lavoro
Anche se una grande percentuale della forza lavoro più giovane non crede più all'acquisto di case, gli agenti immobiliari saranno ancora richiesti per i prossimi anni. Con una crescita prevista del 6% fino al 2026, ci sono ancora molte opportunità per coloro che vogliono tentare la fortuna. Tuttavia, man mano che l'economia migliora, la concorrenza aumenterà e per andare avanti, devi assicurarti di essere ben preparato e di avere tutte le competenze necessarie per distinguerti dalla massa.
2. Ottieni le qualifiche
Non hai bisogno di una laurea per diventare un agente immobiliare negli Stati Uniti, ma la maggior parte degli stati ha un'età compresa tra 18 e 19 anni. Inoltre, a causa della natura competitiva del settore, alcune aziende preferiscono assumere laureati.
Se hai solo un diploma di scuola superiore ma vuoi sostenere l'esame di licenza, molto probabilmente ti verrà richiesto di seguire programmi di formazione e seguire corsi di prelicensing accreditati dallo stato. Vale la pena notare che i requisiti di licenza variano in base allo stato; per risparmiare tempo e fatica, assicurati di controllare il sito Web dello stato specifico in cui speri di lavorare prima di seguire qualsiasi corso o programma.
Come negli Stati Uniti, non ci sono requisiti di istruzione formale per lavorare come agente immobiliare nel Regno Unito. Per migliorare le possibilità di essere assunto, tuttavia, è meglio seguire un corso di formazione immobiliare e acquisire un po 'di esperienza di lavoro nel mercato immobiliare locale. Puoi anche avere questo lavoro trovando un mentore e lavorando sotto di loro come apprendista.
3. Atterra il tuo primo lavoro
Il settore immobiliare è molto competitivo; per andare avanti, non è sufficiente fare affidamento sul tuo fascino.
È sempre una buona idea iniziare presto e lavorare con un'agenzia in grado di formarti sui dettagli dell'azienda. Inoltre, non fa male frequentare quante più case aperte possibile per conoscere potenziali acquirenti e venditori.
Un altro ottimo modo per ottenere il tuo nome senza bruciare un buco nel tuo budget è quello di avviare il tuo blog. Un blog può essere utile in numerosi modi:
- puoi mostrare le tue conoscenze di marketing condividendo suggerimenti e approfondimenti sul settore
- puoi promuovere le tue inserzioni includendo una pagina nelle tue proprietà
- puoi promuoverti meglio avendo una pagina di testimonianze con i tuoi clienti felici.
Non solo un blog ti farà emergere, ma sarai anche in grado di costruire la tua rete senza nemmeno dover lasciare i quattro angoli del tuo ufficio!
4. Sviluppa la tua carriera
Dopo aver superato l'esame di licenza, puoi migliorare ulteriormente le tue abilità seguendo corsi post-licenza. Potrebbero costare un po 'di più, ma possono darti un vantaggio competitivo come agente.
Inoltre, non fa male entrare a far parte di organizzazioni professionali per far crescere la tua rete, come:
- Associazione degli investitori stranieri nel settore immobiliare (AFIRE) (USA)
- CoreNet Global (USA)
- NAEA Propertymark (Regno Unito)
Alcuni agenti immobiliari continuano persino a diventare broker in modo da poter avviare un'attività in proprio e formare altri agenti.
Il panorama immobiliare è un'industria competitiva e stimolante, ma offre anche pari opportunità a coloro che vogliono fare il possibile per raggiungere i propri sogni.
Il tuo sogno è diventare un agente immobiliare? Dicci cosa ti ha spinto a scegliere questo percorso professionale facendoci cadere una riga nella sezione commenti qui sotto!
