Qual è il ruolo di un mediatore di velivoli?
I compiti principali di un mediatore di aeromobili sono:
- Decidi le esigenze di un cliente
- Presenta budget e prepara preventivi
- Determina il valore e le specifiche di un aeromobile
- Negoziare un accordo tra acquirente e venditore di aeromobili
- Essere responsabili dell'acquisizione e della vendita di aeromobili
- Generare vendite da potenziali clienti
- Strategia per chiudere le vendite
- Fornire un buon servizio clienti
Alcune attività che potrebbe essere necessario eseguire sono:
- Sviluppo del business
- Fidelizzazione del cliente
- Partecipa alle fiere
- Breve operatore delle attività di vendita
- Condurre valutazioni di mercato per dare la priorità ai potenziali clienti
- Amministrazione a seconda dei casi
Requisiti di base e qualifiche
Un broker di aeromobili dovrebbe avere una certa esperienza nel settore dell'aviazione, ad esempio pilota, istruttore di volo o meccanico. Anche l'esperienza di vendita e marketing è molto importante insieme alla gestione degli account e allo sviluppo del business. Un anno come broker è spesso un prerequisito, così come una solida conoscenza del software aziendale. Alcuni paesi richiedono che il broker disponga di una licenza certificata, ad esempio negli Stati Uniti in cui alcuni stati la elencano come requisito. Per maggiori informazioni:
//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm
//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf
Le abilità essenziali che un broker di aeromobili dovrebbe avere sono:
- Organizzazione eccellente
- Buona gestione del tempo
- Buona gestione del progetto
- Grande attenzione ai dettagli
- Capacità di pensare rapidamente
- Buona presentazione
- Abilità nel parlare in pubblico
- Spirito imprenditoriale
Come applicare
La maggior parte dei lavori di broker di aeromobili può essere trovata su siti Web specializzati nel settore dell'aviazione o può essere pubblicizzata su riviste di vendita dell'aviazione. A volte le agenzie pubblicizzano online anche per i broker di aeromobili.
Ore, stipendio e benefici
Le ore di lavoro di un mediatore aereo sono per lo più una settimana standard di 40 ore, tuttavia, anche le tue ore devono essere flessibili per poter negoziare con i clienti. Puoi lavorare da un ufficio in aeroporto, un FBO o un'operazione privata. A causa della natura del lavoro, dovrai essere disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni all'anno.
Lo stipendio è composto da base, più commissioni.
PA minima | PA massima | |
Broker di aeromobili | 30.000 GBP | 40.000 GBP |
Broker di aerei con esperienza | 40.000 GBP | 100.000 + GBP |
Altre prestazioni possono includere l'assicurazione sanitaria e sulla vita, a seconda dell'operatore. La commissione su una vendita di aeromobili può arrivare fino al 15%, quindi può essere una carriera molto redditizia. La retribuzione può anche essere solo su commissione, se lavora in modo indipendente. La retribuzione legata alle prestazioni può anche essere una possibilità se si lavora per un operatore come broker charter piuttosto che nella vendita di aeromobili.
Opportunità future
I broker aerei possono lavorare in altri settori del settore, anche all'interno dei centri di completamento degli aeromobili o nelle vendite direttamente per un produttore di aeromobili. Molti piloti e ingegneri con contatti nel settore dei produttori di aeromobili possono anche lavorare come broker come carriera part-time. Per gli esperti di aviazione con esperienza di vendita, ci sarà sempre lavoro come mediatore di aeromobili se si dispone dei contatti, soprattutto perché l'aviazione aziendale continua a crescere e la domanda di jet privati aumenta. L'acquisto e la vendita di jet privati è un grande affare ed essere un broker aereo offre molte opportunità, sfide e grandi entrate alla persona giusta.
Questa non è chiaramente una carriera in cui chiunque può saltare, ma se hai le conoscenze, le competenze e l'interesse richiesti nel settore dell'aviazione, questa potrebbe essere la carriera giusta per te o forse per un cambiamento di carriera.
