Per qualsiasi azienda che vende un prodotto o fornisce un servizio, può essere difficile stabilire un prezzo per un determinato articolo quando si aprono le porte per la prima volta. È necessario calcolare i materiali, le spese generali, la manodopera, il marketing, il leasing e tutto il resto che deriva dalla proprietà e dalla gestione di un'impresa privata. Poi c'è il fattore più importante di tutti: il mercato. Il prezzo non è quello per cui vuoi vendere i tuoi beni e servizi; è ciò che il mercato impone, anche se hai versato sangue, sudore e lacrime nello sviluppo di questo nuovo prodotto - caratteristiche comuni per gli imprenditori.
Prima di portarlo sul mercato aperto, sarebbe un passo prudente impiegare una serie di tattiche come parte di una strategia globale di prezzi dei prodotti. Esiste una formula consolidata per questa parte del business? Bene, diciamo solo che puoi usare questi metodi di determinazione del prezzo per trovare la formula giusta.
In definitiva, il tuo obiettivo politico è aggiungere un markup molto piccolo al prezzo finale, il che ti rende competitivo e ti mantiene in attività più a lungo. È fattibile?
1. Trova un prezzo base
Devi iniziare da qualche parte, ma dove? Questa è la domanda da $ 64.000 che affligge molte aziende. Detto questo, i prezzi di base possono iniziare in questo modo:
- manodopera ($ 25)
- materiale ($ 50)
- spese generali ($ 10)
Una volta aggiunti questi elementi, si aggiunge la percentuale di markup - che è di circa il 25%, secondo vari standard del settore - al conteggio finale. Pertanto, il prezzo base totale potrebbe essere $ 25 + $ 50 + $ 10 + 25% = $ 106, 21.
Naturalmente, se vuoi aggiungere un profitto semplice e veloce a ogni vendita, puoi aumentare il prezzo a $ 106, 50 o $ 106, 99.
2. Sperimenta con i prezzi
Ora arriva la parte divertente: sperimentare con i prezzi. In questa economia, ci sono molti modi per valutare il tuo inventario. Non è più necessario attenersi a una singola formula. Quindi, cosa potresti fare?
Diamo un'occhiata alle varie strategie in questi giorni:
- Prezzi dinamici : noti anche come prezzi in aumento o in tempo reale, i prezzi dinamici determinano il costo di un bene o servizio a un tasso flessibile. In altre parole, le aziende adeguano i prezzi quasi immediatamente.
- Prezzi orientati al mercato : i prezzi basati sulla concorrenza consentono al venditore di stabilire un prezzo più alto o più basso dei suoi concorrenti, che dipende da come funzionano i loro prodotti sul mercato.
- Prezzi scontati : questa è una delle molte strategie psicologiche che i rivenditori utilizzano. Il prezzo di sconto è quando i prodotti iniziano a un prezzo più elevato o vengono contrassegnati artificialmente ma vengono venduti in vendita al cliente e non deve essere uno sforzo promozionale occasionale.
- Prezzi dei leader in perdita : vendere merci in perdita? Questo è un paddlin '. La determinazione del prezzo in perdita, sebbene rischiosa, paga i dividendi lungo la strada poiché le aziende compenseranno le perdite sugli altri acquisti dei clienti. Anche questo è un paddlin '.
- Prezzi di ancoraggio : i prezzi di ancoraggio non sono etici? Sii il giudice. Questo è quando visualizzi il tuo cosiddetto prezzo normale e poi lo abbassi online o nei negozi o nelle tue campagne di email marketing. La presa? È sempre stato quel prezzo. Dun dun dun!
3. Ridurre i costi operativi
Uno dei modi migliori per ridurre il prezzo di qualsiasi cosa sugli scaffali dei negozi o sul webstore è quello di ridurre i costi. Ciò potrebbe variare dalla limitazione del numero di membri del personale sul tuo libro paga al risparmio sull'affitto alla ricerca di sconti sui tuoi materiali. Facendo queste cose, potresti perdere un paio di dollari sul prezzo complessivo del tuo prodotto.
4. Considerare i fattori esterni
A volte, alcune cose sono completamente fuori dal tuo controllo. Potresti non volerlo, ma dovrai aumentare o ridurre il prezzo di un cartone di uova o dolcetti per gatti a causa di fattori esterni, che si tratti del clima o di un conflitto di lavoro nella regione sub-sahariana - la fonte di quelli interessanti maschere di Halloween per le tue iguane da compagnia.
5. Conosci i tuoi clienti
Come riesce un'azienda? Assistenza clienti.
Molte aziende potrebbero pensare che i consumatori siano avvoltoi dal cuore freddo che desiderano il prezzo più basso possibile. È vero che il Black Friday fa emergere il peggio nella mentalità del consumatore; il giorno più buio dell'anno non significa davvero come sono gli acquirenti. Pertanto, i clienti possono valutare il servizio clienti rispetto a quella vendita del 10%, o gradire il modo in cui offri la consegna nello stesso giorno per un prodotto, che ha un premio del 15% rispetto alla concorrenza.
Sono questi piccoli ninnoli di informazioni che sono preziosi per il tuo modello di business. Se conosci i tuoi clienti, torneranno sempre al tuo stabilimento come clienti fedeli.
6. Competi con l'altro ragazzo
Adattarsi o morire - questo è il motto per qualsiasi azienda con l'intenzione di sopravvivere e prosperare.
L'unico modo in cui le aziende possono perseverare in questa economia spietata è guardare al mercato, così come ai loro concorrenti, per assicurarsi di stare al passo con l'attuale struttura dei prezzi. Il mercato del lavoro, i cambiamenti nei mercati azionari, un nuovo sviluppo industriale o una revisione della legge fiscale: sono queste varianti che possono spingere i tuoi avversari a ridurre i prezzi o espandere la loro attività.
Ad esempio, potrebbe essere standard nel tuo settore utilizzare uno dei seguenti:
- MSRP : Vuoi evitare una guerra al dettaglio? Il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP), o prezzo del fornitore, è una pratica dei negozi al dettaglio più piccoli per vendere i prezzi minimi pubblicizzati e realizzare un piccolo profitto.
- Keystone : ciò comporta il raddoppio del costo pagato per la merce per ottenere il prezzo al dettaglio.
- Stagioni : è Natale, quindi tutti ricevono uno sconto: gli sconti stagionali sono ovunque, ma in alcuni settori è molto più diffuso di altri.
- Multiplo: anziché vendere un singolo articolo per $ 10, puoi vendere tre articoli a quel prezzo.
Dovresti seguire l'esempio, ma non copiare, mai e poi mai copiare! Hai i tuoi termini, spese generali, margini di profitto e altre spese da affrontare. Apparentemente, hai la tua formula di prezzi con cui confrontarti, il che dimostra perché i tuoi prezzi devono essere sempre dinamici, pronti per essere cambiati senza mandare la tua azienda in una contropunta.
7. Adattarsi ai mercati in evoluzione
Se esaminate l'elenco delle aziende di Fortune 100 di 50 anni fa, vedete quasi la metà di queste aziende estinte. In effetti, lo stesso sarà il caso delle aziende Fortune 100 oggi tra mezzo secolo. Perché? Molte aziende non riescono ad adattarsi ai mercati in evoluzione, che si tratti di domanda dei consumatori, iniziative di marketing, prezzi dei prodotti o paesaggi in evoluzione. Dovresti sempre adattarti al mercato, anche se all'inizio sembra rischioso: qualsiasi rischio calcolato ripaga in futuro.
Alla fine, è indispensabile che stai ancora generando un profitto. A meno che la Silicon Valley non stia sostenendo la tua impresa in perdita, devi comunque essere in nero ogni mese. Può essere allettante vendere prodotti con un valore di mercato, ma che senso ha se la tua azienda non può rimanere a galla? Sperimentando il prezzo di qualsiasi nuovo prodotto, puoi vedere cosa funziona e cosa no. Spero che, alla fine, diventerai un magnate in abiti strappati, pietre da compagnia e magneti da frigorifero.
Hai qualche suggerimento per gli imprenditori in erba che desiderano creare una strategia di prezzo? Facci sapere nella sezione commenti qui sotto.
