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La gestione di una piccola impresa richiede di indossare più cappelli e destreggiarsi tra molte spade fiammeggianti. Fortunatamente, indipendentemente dal tuo settore, puoi imparare dai successi (e dai fallimenti) dei branchi di imprenditori che ti hanno preceduto. Cosa ha funzionato per così tanti di loro? Ecco dieci delle migliori strategie testate e vere per la gestione della tua piccola impresa:
1. Focus
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"Puoi compiacere alcune persone tutto il tempo, puoi compiacere tutte le persone qualche volta, ma non puoi compiacere tutte le persone tutto il tempo." Scritto dal poeta John Lydgate, citato da Abraham Lincoln e adottata da leader aziendali tra cui Tony Robbins, questa affermazione è fondamentale da tenere a mente per i proprietari di piccole imprese.
Il tuo prodotto non può, né dovrebbe, fare appello a tutti. Scegli un focus per la tua attività, perfezionalo, padroneggilo e vendilo. Ciò può significare concentrarsi ed eccellere con un prodotto o un servizio, ma può anche significare commercializzare un particolare gruppo demografico o coltivare un marchio molto specifico.
2. Miglioramento continuo
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Oltre al focus generale della tua azienda, tu, come imprenditore, devi concentrarti sul miglioramento continuo. Non lasciarti abbattere dai fallimenti: prendi ogni singolo fallimento e impara da esso. Che cosa è successo ">
Oltre ad abbracciare il fallimento, preparati al successo identificando le aree chiave in cui vuoi migliorare. Stabilisci obiettivi annuali, trimestrali e mensili e, all'inizio di ogni giorno, imposta un'intenzione (qualcosa che ti ispira e ti aiuta a migliorare).
3. Problemi di abbattimento
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In termini di definizione degli obiettivi e di gestione delle sfide, non lasciarti spaventare dalle grandi montagne. Abbattili: fai un'escursione metaforica su per la montagna, fermati, fai un picnic e parti di nuovo. È possibile raggiungere qualsiasi obiettivo: potrebbe essere necessario suddividere il percorso in una serie di brevi jogging anziché in una maratona. Semplicemente, distillare obiettivi e problemi in compiti gestibili in modo che non siano schiaccianti.
4. Gestione del tempo
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La gestione delle piccole imprese è la gestione del tempo. Sia che si stiano bilanciando i tempi tra il flusso di entrate e i debiti, la pianificazione dei dipendenti, l'organizzazione della propria giornata o la creazione del proprio piano aziendale, gran parte si riduce alla semplice gestione del tempo.
L'organizzazione con un lato di flessibilità è la chiave. Concediti qualche momento all'inizio di ogni settimana e crea il tuo programma per la settimana. Scrivi un elenco di ciò che deve essere fatto e dai la priorità alle attività. Quindi, apri il calendario e la matita nelle attività intorno alle riunioni che hai già programmato. Concediti un po 'di respiro per sorprese, incidenti ed emergenze.
Infine, non aver paura di delegare neanche. Come proprietario di una piccola impresa, non puoi fare tutto da solo e sono essenziali dipendenti, appaltatori o consulenti di qualità.
5. Crescita programmata
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Anche la crescita deve essere organizzata. Sfortunatamente, i proprietari di piccole imprese sostenuti da successi che si espandono troppo rapidamente possono trovare insostenibile la loro crescita e le spese associate. Per evitare quella situazione, ma anche per garantire che la tua crescita non sia ostacolata, pianifica la crescita.
Tieni traccia dei tuoi dati finanziari da utilizzare come dati quantitativi, ma conserva anche delle note in modo da poter confrontare eventi e successi qualitativi. Usa le tue informazioni per confrontare diversi periodi di tempo, diversi tipi di campagne pubblicitarie e approcci diversi con i dipendenti. Tieni traccia di ciò che funziona e di ciò che non funziona, cerca le tendenze e usa tali informazioni per determinare quando, come e in quale direzione vuoi che la tua azienda vada. Quindi, avanzare nei tempi previsti, armato di informazioni.
6. Debito intelligente
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La crescita può essere costosa e spesso può richiedere un'iniezione di capitale. I proprietari di piccole imprese devono abbracciare il debito - dopo tutto, devi spendere soldi per fare soldi - ma devono usarli con saggezza.
Un terzo dei proprietari di piccole imprese utilizza le carte di credito per avviare la propria attività. Per alcuni, questo è il vantaggio di cui hanno bisogno per trasformare i loro sogni in realtà. Per altri, è l'evento che in definitiva scatena la loro scomparsa. Gli studi dimostrano che i consumatori spendono significativamente di più utilizzando la plastica di quanto non facciano con altre forme di pagamento, anche spendendo fino a raddoppiare il prezzo di un articolo rispetto al normale. Inoltre, alti tassi di interesse e commissioni bloccano molti imprenditori nel debito per decenni.
Tuttavia, i prestiti a tassi di interesse relativamente bassi che consentono alle imprese di crescere possono essere un investimento. Se stai spendendo il 6% in interessi, ad esempio, ma la tua attività sta crescendo a un tasso dell'8% all'anno, il debito si sta pagando da solo. Tradizionalmente, i proprietari di piccole imprese si sono rivolti alle banche per ottenere finanziamenti, ma poiché le grandi banche rifiutano l'80% delle richieste di prestiti alle piccole imprese, sono entrate sul mercato alternative.
In particolare, la Small Business Administration ha creato il programma di microcredito. Progettato per favorire la crescita delle piccole imprese della nazione, questo programma offre prestiti sostenuti dal governo fino a $ 50.000 da organizzazioni senza scopo di lucro basate sulla comunità in tutto il paese, consentendo alle piccole imprese di accedere al capitale in modo strategico e conveniente. Indaga su tutte le opzioni e usa il debito con attenzione.
7. Prezzi attenti
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Che tu stia vendendo mop, sessioni di organizzazione dell'armadio, gioielli o hamburger, il giusto prezzo è fondamentale. Il prezzo dovrebbe riflettere la proposta di valore del tuo prodotto: in poche parole, i prodotti di alto valore o di lusso devono costare abbastanza da sembrare elitari, mentre i prodotti incentrati sul budget devono essere convenienti. Oltre all'immagine creata dal prezzo, devi anche assicurarti che il prezzo di ciascun prodotto o servizio copra una quota completa delle spese generali.
Determinare il prezzo dei tuoi articoli per coprire solo i costi di produzione o produzione è in definitiva insostenibile. Oltre a considerare il costo dei beni venduti, devi pensare al resto delle spese generali e assicurarti che i tuoi prezzi includano un ampio margine di profitto per coprire anche le tue spese operative.
8. Networking, condivisione e confronto
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Indipendentemente dal prezzo, dal marchio o dal marketing, guarda come fanno i tuoi concorrenti. Non imitare i loro successi. Piuttosto adotta ciò che funziona e rendilo tuo.
Così come è importante tenere d'occhio la concorrenza, è anche importante condividere e fare rete con aziende complementari alla tua. Se vendi torte nuziali, ad esempio, collabora con una wedding planner che invia affari in cambio dell'invio dei suoi clienti.
9. Comunicazione
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Crea una rete con altre aziende, ma ricorda anche di lavorare sulla rete all'interno della tua azienda. Comunica con i tuoi dipendenti: assicurati che sappiano cosa ti aspetti e quando vuoi che venga consegnato. Ricorda, tuttavia, di rendere la comunicazione una strada a doppio senso.
Incontra i tuoi dipendenti, collettivamente e individualmente. Ascolta le loro preoccupazioni, suscita le loro idee e promuovi lo spirito di squadra della tua impresa. Senza il loro aiuto, la tua azienda non sarà il successo di cui hai bisogno. Concentrati sul renderli felici, non dando loro tutto quello che vogliono, ma essendo un capo empatico e solidale che li vede come un investimento.
I dipendenti soddisfatti sono davvero un investimento. Nel corso di un periodo di sette anni dal 1998 al 2005, le società quotate in borsa che sono state nominate i migliori datori di lavoro da Forbes, hanno registrato un aumento del 14 percento dei loro prezzi azionari, più del doppio dell'aumento del 6 percento di cui godono le società nel loro complesso.
10. Chiudi sempre
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L'ABC della gestione aziendale si applica a ogni azienda perché ogni azienda vende qualcosa. Che tu stia vendendo un prodotto, un servizio, una filosofia aziendale o un marchio personale, dovresti sempre vendere e chiudere sempre. La gestione delle vendite di successo può essere distillata in tre parti: filosofia, meccanica e azione.
La filosofia rappresenta il tuo approccio alla vendita e questo varia in base alla proposta di valore, al marchio e alle preferenze commerciali personali. Ma molti analisti aziendali propongono i vantaggi di una filosofia di vendita basata sulla scoperta. Con questa filosofia, lasci briciole ai potenziali clienti, suscitando la loro curiosità e invocando delicatamente la sensazione di aver bisogno di te. Questo li porta al tuo angolo in cui inizi i meccanismi della tua strategia di vendita.
La meccanica della tua strategia di vendita prevede l'assunzione delle persone giuste, la scrittura di script di vendita e la creazione di protocolli. Richiede, come molti aspetti della gestione di una piccola impresa, pianificazione e gestione. Alla fine, metti tutto in azione e osserva le entrate e le relazioni arrivare.
Gestire una piccola impresa non è per i deboli di cuore. È per quelli con sogni che non hanno paura di lavorare verso di loro. Prendi queste strategie comprovate per le piccole imprese e lascia che alimentino il tuo successo. Dalla messa a fuoco alla chiusura, fallo e basta.
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