Pertanto, può essere estremamente scoraggiante quando le cose non vanno bene. Non importa quanto duramente lavori, o anche quanti soldi investi, se non stai attirando clienti e facendo vendite, è tutto per niente. Ecco perché seguire le giuste strategie di marketing è così importante.
Prima di discutere le migliori tattiche e metodi, vale la pena sottolineare che non esiste un approccio unico per tutti che funzioni per tutti. La chiave è trovare quella giusta per la tua azienda, quella che è più probabile che si allinei con il tuo pubblico di destinazione. Ricorda sempre che ciò che potrebbe funzionare per una startup non significa necessariamente che funzionerà per te.
Con questo in mente, ci sono numerosi modi economici per iniziare a far conoscere il tuo marchio. Ecco le 12 migliori strategie di marketing per le piccole imprese nel 2019.
1. Google My Business
L'importanza di essere visibili su Google è ormai consolidata, ma Google My Business (GMB) è uno sviluppo relativamente nuovo. Per dirla semplicemente: se sei un'azienda locale, GMB è assolutamente vitale.
Quando le persone cercano attività commerciali, l'algoritmo di Google determina la loro posizione e fornisce opzioni che sono locali per quella persona; pensa a "officine di riparazione dei gas di scarico vicino a me" o "negozi di fiori a Cardiff". Se non stai comparendo nelle migliori inserzioni per la tua nicchia locale, è ovvio che stai perdendo molti potenziali clienti.
Rivendicare la tua attività è un processo semplice e gratuito e, una volta che avrai creato recensioni e credibilità, GMB darà la priorità alla tua inserzione, offrendoti una grande esposizione ai nuovi clienti.
2. Marketing offline
È allettante supporre che con il potere di Google e dei social media, il marketing offline sia morto, ma non lo è. Uscire e dare un volto alla tua attività può essere un ottimo modo per creare fiducia con i clienti e mostrare di cosa ti occupi.
Partecipa a eventi o fiere locali nella tua nicchia e crea uno stand. Fai rete con altre aziende e vedi se c'è il potenziale per collaborare. In altre parole, sii proattivo.
Nel frattempo, distribuire volantini ben progettati è un modo collaudato ed efficace per generare lead, così come offrire campioni gratuiti del tuo prodotto - non aver paura di provare nuove cose e vedere cosa funziona.
3. Content Marketing
Come accennato in precedenza, la visualizzazione nei risultati di ricerca di Google è importante per la tua attività. Ma come vieni effettivamente trovato organicamente? Attraverso il content marketing, ovviamente.
Il content marketing si basa sulla produzione di contenuti accattivanti, unici e informativi che attireranno le persone sulla tua pagina. Il software di Google (noto come "spider") quindi "esegue la scansione" del contenuto che tu e tutti gli altri state producendo e lo classifica in base a numerosi fattori (come qualità, autorità e tutta una serie di altri trucchi SEO). Più sei alto, più è probabile che le persone facciano clic sulla tua pagina.
Tradizionalmente, la maggior parte dei contenuti è in formato scritto, ma altri mezzi come video, infografiche e immagini stanno diventando sempre più popolari, quindi assicurati di coinvolgere il lato creativo del tuo (o di un libero professionista).
4. Social media
È sicuro affermare che, nel 2019, la maggior parte delle persone è attiva su una qualche forma di social media, il che significa che è un'altra potenziale piattaforma per i tuoi clienti target. In effetti, se sei intelligente e esperto, i social media possono fare miracoli per la tua azienda.
La chiave è identificare innanzitutto dove il tuo target demografico trascorre la maggior parte del suo tempo; molti giovani preferiscono usare Snapchat, ad esempio, mentre il pubblico più anziano può preferire Facebook. Fai le tue ricerche e scopri quale piattaforma si allinea al tuo marchio.
Considera anche come puoi commercializzare il tuo prodotto. Se gestisci un negozio di tatuaggi o un negozio di torte, la condivisione di immagini del tuo lavoro su una piattaforma visiva come Instagram può essere molto più vantaggiosa di, diciamo, twittare del tuo orario di lavoro.
5. Pubblicità sui social media
Ovviamente, il lato negativo dei social media è che le probabilità che i tuoi post vengano visti dipendono interamente dagli algoritmi della piattaforma; pertanto, se hai un budget con cui giocare, può valere la pena investire in annunci sui social media.
I post sponsorizzati o promossi hanno una maggiore visibilità e garantiscono che saranno visti da più persone, anche se dovrai testare pesantemente per trovare parametri che forniscano un ritorno. Una volta che hai capito bene, potresti essere su una potenziale miniera d'oro.
6. Pubblicità su Google
Gli annunci di Google sono un'altra forma di promozione a pagamento che, ancora una volta, potrebbe richiedere alcuni test approfonditi da parte tua, ma che può raccogliere profitti redditizi se fatto bene.
Dovrai anche stare attento con la ricerca delle parole chiave, poiché alcune query di ricerca possono essere molto costose. Cercare di competere come una piccola impresa per un periodo ampio e altamente competitivo probabilmente ti vedrà saltare il tuo budget in tempi rapidi con risultati imprevedibili. Invece, sii intelligente e identifica parole chiave di nicchia meno costose che attireranno traffico mirato di alta qualità.
7. Endorsement / Influencer Marketing
Per alcune aziende, l'influencer marketing è una strategia altamente efficace. Stai prendendo un pubblico che qualcun altro ha lavorato duramente per costruire e utilizzare la posizione di influenza di quella persona / azienda per commercializzare il tuo prodotto a detto pubblico - una formula collaudata che fa parte della pubblicità tradizionale da anni.
Naturalmente, le persone non lo fanno gratuitamente, ed è improbabile che Kylie Jenner promuova il tuo rossetto per $ 50. È qui che devi davvero fare le tue ricerche sui giusti tipi di influenzatori per la tua attività, oltre a diventare creativo in termini di ciò che puoi offrire (pensa: prodotti gratuiti e commissioni sulle vendite). Quando funziona, l'influencer marketing può essere un'ottima strategia, ma se sbagli, può anche essere un enorme spreco di tempo e denaro.
8. Pubblicazioni sponsorizzate
A volte noto anche come guest guesting, il post sponsorizzato non è una tecnica particolarmente nuova, ma funziona ancora. Fondamentalmente, si tratta di ottenere backlink di buona qualità e indirizzare il traffico verso il proprio sito contribuendo ai blog di altre società - purché, ovviamente, offri valore ai lettori di quel sito.
Dedica un po 'di tempo alla ricerca di blog e siti Web che possiedono un'alta autorità nella tua nicchia e costruisci una presentazione dettagliata di ciò che puoi offrire a loro e ai loro lettori, oltre a ciò che puoi fornire in cambio.
9. Stampa pubblicitaria
Come accennato in precedenza, non devi fare tutto online. Esiste ancora un mercato per le strategie offline tradizionali, come la pubblicazione di annunci su giornali e riviste.
In effetti, a causa dell'esplosione del marketing digitale, molte pubblicazioni stampate hanno abbassato le loro tariffe pubblicitarie, rendendo più accessibile per le piccole imprese essere presenti. Ancora una volta, si tratta di fare ricerche e identificare quali pubblicazioni vengono generalmente lette dal pubblico di destinazione.
Il mondo della pubblicità potrebbe essersi evoluto, ma non sottovalutare nemmeno il potere di un annuncio pubblicitario ben posizionato. Under Armour, ad esempio, era una startup in difficoltà che operava dal seminterrato del fondatore Kevin Plank fino a quando non ha speso tutto il suo budget per pubblicare una pubblicità sulla rivista ESPN ; Il resto, come si suol dire, è storia.
10. Programmi di riferimento / incentivazione
Quando hai appena iniziato, una delle tue maggiori sfide è far capire che esisti anche come azienda, per non parlare di stabilire credibilità; un ottimo modo per fare entrambe le cose, tuttavia, è attraverso il passaparola.
Puoi ideare vari programmi di referral che incoraggiano i clienti (o anche i dipendenti, se li hai) a consigliarti ad altri, come offrire sconti o premi. Ciò non solo attira nuovi clienti che, a loro volta, ripetono il ciclo, ma iniziano anche a costruire una base di clienti abituali.
Può anche essere una buona idea offrire premi e sconti su siti di coupon come Groupon, ma questo approccio dovrebbe essere preso con estrema cautela come impresa nascente. In effetti, puoi facilmente superare le tue capacità e lottare per stare al passo con gli ordini, rovinando la tua reputazione nel processo, mentre è anche possibile finire per perdere denaro se sbagli i calcoli.
Ricorda: questi suggerimenti sono pensati per essere fattibili per te come una piccola operazione rispetto alle strategie che sono destinate alle organizzazioni più grandi (che hanno il tempo, la forza lavoro e le risorse finanziarie per implementarle in modo efficace). Una volta che hai trovato un certo successo e vuoi ridimensionarlo, vale la pena basarsi su queste idee e provare anche diverse tattiche.
Essendo una piccola impresa, questi sono un ottimo punto di partenza economico. Con il loro aiuto, la tua impresa, si spera, fiorirà in una storia di successo e rimarrai il tuo capo per tutta la vita.
Quali strategie di marketing per le piccole imprese consiglieresti nel 2019? Facci sapere nella sezione commenti qui sotto!
